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科沃斯绝非简单的——新主逼宫

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  • TA的每日心情
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    2017-11-22 10:43
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2016-7-7 15:18:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

    降价不等同于削价

    降价是企业调整市场战略的必要手段,很多人都把降价和削价等同,其实不然,两者具有天壤之别。削价是企业倾销有质量问题的一种被迫措施,而企业产品降价的可能性很多,但是和产品质量没有任何关系,大部分都是为了保证市场的持久活力,促进产品良性持续发展而做出的部分让利行为。不过,此次科沃斯的降价风波,笔者认为不能单纯归咎于市场战略调整或者倾销库存那么简单。背后的深意值得探讨……

    降价事件始末

    QQ截图20160707151357.jpg

    首先我们回顾下科沃斯此次降价风波的始末。

    2016年5月科沃斯发布UNIBOT管家机器人,在新品发布会上,科沃斯董事长钱东奇先生让台下的观众猜测管家机器人UNIBOT的价格,现场喊出的价格都在万元以上。可当钱东奇先生宣布,UNIBOT发售价格为3999,高端扫地机器人DR95由4999调价至2999的时候,台下一片哗然。

    对于科沃斯此次不鸣则已一鸣惊人的降价举动,有不理解的,也有欢呼的,更有质疑的,各方声音一时蜂拥而至,差点把刚刚发布的UNIBOT的价格都被淹没在此次降价热潮里。


    升维思考的搅局者  

    QQ截图20160707151344.jpg

    众多猜测当中,为UNIBOT让路提供更大市场空间的声音尤为突出。看似合理的逻辑,笔者认为其实不然。科沃斯为什么会将原高端旗舰产品DR95怒降2000元,最为合理的解释就是为了给新发布的UNIBOT让路,因为UNIBOT定价3999元,而作为上一代产品的DR95没有理由倚老卖老,风头更不应该盖过新晋王者。这个理由最直接,也最容易理解。


    然而UNIBOT为什么定价不是5999元,或者5999元以上,台下甚至都有人喊出了过万元的估价,笔者也在现场保守估计价格会定在6999元左右。从常规逻辑上来说,哪怕和DR95现在价格持平也是可行的,科沃斯把价格定在3999元似乎真有点跟自己过不去的意思。

    普天之下经商的人没有几个是傻子,像科沃斯这样深耕产业已久的老牌劲旅更不会犯下这种低等错误,那么原因只有一个,那就是科沃斯想做一个搅局者。

    牺牲利润换取共鸣

    市场竞争巨大压力下,众多品牌纷纷通过高频次粗放的市场活动寻求更加快速的增量,而只有回顾到用户价值和经营本质,努力挖掘用户的需求,基于这个前提追求技术和成本的平衡点,潜心打造匠心产品才是企业稳固发展的唯一出路。

    QQ截图20160707151531.jpg

    市场目前销售的扫地机器人产品多以随机类为主,大约占据市场所有产品的80%以上,充其量就是全自动的扫地机器人,毫无规律可言,覆盖率低根本称不上智能两个字。用户得到的使用体验也仅仅局限在从人工到自动的范畴,价值体现远远低于用户期望水准。科沃斯有业内先进的Smart Navi系统,更提出过机器人由工具迈向管家的概念,然而收到生产成本和技术的双重制约,一个企业纵有72变也无奈势单力薄杯水车薪,想要进一步推动产业发展,必须有勇于做搅局者的魄力,没有借势的风口,那就自己制造风口!

    科沃斯董事长钱东奇先生曾经说过一句话:“商业的本质,就是企业持续地向用户提供使用价值,而用户支付合理的对等价格,这是一个双赢过程,也是企业可持续发展的基础。”那对于此次科沃斯降价风波,笔者也找到了一些头绪。当别人还在琢磨如何赚取更丰厚的利润时,科沃斯恐怕已经在考虑如何推进整个产业的发展。将拥有最先进的技术的产品降价,看似是给新晋王者UNIBOT让路,其实是在牺牲部分利润换取整个产业的共鸣。

    QQ截图20160707151601.jpg

    总结点评:

    从某种意义上来看,企业产品降价特别是具有先进技术的高端产品大坡度的降价,一定会在行业掀起不小的风浪。DR95并非最新推出的新品,但是具备行业的先进技术,无论从产品的分量还是从对行业的影响来看,科沃斯用这款产品来达到抛砖引玉的效果最合适不过。这个也是科沃斯正想要的结果,要么不做,与其要做就做的彻底一些。“逼宫”只是表面现象而已,真正的目的恐怕还是整个行业更加遥远的未来。


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